c. L’ an al yse el l em êm e C ette an al yse se fo n d e essen ti el l em en t su r l e cri tère d es l i q u i d i tés et d e l eu rs fl u x. C es fl u x d e l i q u i d i tés so n t p résen tés d an s l a gri l l e ci d esso u s.
Le d i am ètre d es D AS est p ro p o rti o n n el au C h i ffre d ‘ affai res réal i sé. d . L’ an al yse d ‘ u n D AS par rap p o rt à cel u i d e n o s co n cu rren ts D an s cette m atri ceci ce so n t l es p arts d e m arch é rel ati ve d e ch acu n q u i so n t u ti l i sées ; O n ch erch e essen ti el l em en t à se co m p arer avec n o tre co n cu rren t d i rect.
e. S tratégi e m ark eti n g l i ée à l a m atri ce B C G Le b u t étan t d ‘ avo i r u n p ortefeu i l l e éq u i l i b ré, i l fau t, d e faço n sch ém ati q u e : M ai n ten i r sa p o si ti o n d an s l es p ro d u i ts « vach e à l ai t» to u t en évi tan t d e tro p réi n vesti r en eu x Les l i q u i d i tés o b ten u es p ar l es p ro d u i ts « vach e à l ai t» d o i ven t servi r à m ai n ten i r o u co n so l i d er l es p ro d ui ts « ved ettes» . L’ excéd en t d es l i q u i d i tés p o u rra servi r à au gm en ter l es p arts d e m arch é d es p ro d u i ts « d i l em m es» reten u s. Les p ro d u i ts « d i l em m es» n o n ch o i si s fero n t l ‘ o b jet d ‘ u n d ési n vesti ssem en t (ven te d u d ép artem en t o u l i q u i d ati o n p ro gressi ve d u p ro d u i t), O n d oi t d ési n vesti r d an s l es p ro d u i ts « p o i d s m o rts» (m i se en vei l l eu se, reco n versi o n to tal e d e l a m ai n d ‘ o eu vre,. . . )
AC TI VI TE S s tars
O B JE C TI FS E n fai r e d es « vach e à l ai t» .
STR ATE G I E S G ar d er Vo i r i n ves ti r d an s l es p ar ts d e m ar ch é. E tr e l ead er ju s q u ‘à l a fi n et p r o fi ter d e l ‘ar r êt d es au tr es . Al l er ver s l es p r o d u i ts « s tar » , s i n o n ven d r e. Avec l es excéd en ts d e l i q u i d i tés D és i n ves ti r .
M O YE N S P r i o r i té au x m o yen s . Y co n s acr er to u tes l es tech n i q u es p o u r au gm en ter l ‘exp l o i tati o n . P eu d ‘i n ves ti s s em en ts . Am él i o r er l es co ? ts .
LI QU I D I TE S C o n s o m m en t d es l i q u i d i tés ven an t d ‘au tr es p r o d u i ts .
vach e à l ai t
Les gar d er l e p l u s l o n gtem p s p o s s i b l e. E n s o r ti r vi te.
E n d égagen t p o u r l es au tr es acti vi tés . Su r to u t p o u r m ai n ten i r o u co n s o l i d er l es p r o d u i ts vedettes E n ab s o r b e o u en d égage ( s i ven te) .
d i l em m es
Al l er s i p o s s i b l e ver s l es p r o d u i ts « s tar » . C o n s o m m en t d es m o yen s . N e r i en fai r e.
poids m orts
S’en d éb ar r as s er tr ès vi te.
E n d égage p ar d és i n ves ti s s em en t.
2. L ‘ a n a l yse d e M c K i n sey ( G en era l E l ec tric ) I ci o n t se b ase su r 2 asp ects : La p o si ti o n co n cu rren ti el l e, l a co m p éti ti vi té d e l ‘ en trep ri se L’ i n térêt d u secteu r, l ‘ attrai t d u m arch é C h acu n d es 2 axes est d i vi sé en 3 cel l u l es (fo rt, m o yen , fai b l e), ce q u i p erm et d ‘ ab o u ti r a u n d i agram m e d e 9 cel l u l es, l es cell u l es A étan t d es D AS o ù i l est i n téressan t d ‘ i n vesti r, l es cel l u l es B d es D AS o ù i l est i n téressan t d e réco l ter et ren tab i l i ser, et l es cel l u l es C d es D AS o ù i l fau t fai re u n e sél ecti o n en m ati ère d e ren tab i l i té. La cel l u l e 1 co rresp o n d au x p ro d u i ts p o i d s m o…