SOMMAIRE MARCHE DU VIN EN CHINE KABEN
I.
1. 2. 3. 4.

Présentation de la Chine
A. Economie p.6

p.5

Données de base Principaux indicateurs économiques Répartition des revenus en Chine Evolution des taux de changes.

B. Environnement Politique p.12
Une politique économique tournée vers la croissance

C. Environnement Socio-démographique p.13
1. 2. 3. 4. Fécondité Espérance de vieLes enjeux de la réforme de la loi sur l?enfant unique Vieillissement de la population

D. Villes à potentiel (Chine continentale et Hong Kong) p.15
1. 2. 3. 4. Chiffres clefs des grandes villes Hong Kong, Shanghai, Pekin, Canton, Shenzhen Identification d?autres villes à potentiel Les autres villes riches, par provinces

II.

Importer du vin en Chine
A. Taxes et réglementations p.26p.25

1. Les Taxes
1.1. Les droits de douane 1.2. Autres taxes 1.3. La formule de calcul

2. 3.
3.1. 3.2. 3.3. 3.4.

Les formalités à l?exportation Les formalités à l?importation
L’intermédiaire Le dédouanement Obligations en termes d’étiquetage Tests sanitaires

B. La propriété industrielle et intellectuelle p.33 C. Le choix d?un importateur p.34
Propriété SARL KABEN

1. 2. 3. 4.Législation Les différents types d?importateurs et leurs caractéristiques Couverture géographique Les parts de marché des principaux importateurs

4.1. Les entreprises étrangères 4.2. Les principaux importateurs/distributeurs de vins et spiritueux chinois dont une part importante 4.3. Conseils – Quelques suggestions 4.4. Le cas des interlocuteurs chinois

5.

Les points de négociation

D. Laformation des prix p.40
1. Les différentes étapes de la formation. 2. Les coûts à supporter par l?importateur

III. Le marché Chinois du vin
A. Un marché limité au potentiel gigantesque p.43 1. Taille du marché 2. Perspectives de croissance
2.1. Chiffres 2.2. Facteurs 2.3. Quelques limites

p.42

3. Les couleurs 4. Les vins importés
4.1. Des importations en forte croissance 4.2.Répartition vrac/bouteilles 4.3. Tableau récapitulatif des importations chinoises de vin.

5. La dominance des vins locaux 6. Villes à potentiel
6.1. Les régions les plus consommatrices de vin en 2003 6.2. Les villes

B. Les circuits de distribution p.51
1. Points de vente
1.1. Parts de marché par circuit de distribution 1.2. La grande distribution 1.3. Le réseau CHR 1.4. Les magasins spécialisés1.5. Les magasins détaxés

2. Prix par gammes et modes de distribution
2.1. Relevés de prix 2.1. Les 3 marchés des vins importés en Chine

C. Analyse du consommateur chinois p.62
1. Le consommateur de Chine continentale
1.1. Les caractéristiques de la demande chinoise 1.2.. Nouveaux besoins des clients chinois- la classe aisée

2
Propriété SARL KABEN

2.

Identification des clientspotentiels

2.1. Les tendances 2.2. Le profil des consommateurs

3.

Les nouvelles attentes des consommateurs chinois

3.1. Les habitudes de consommation 3.2. Les critères de choix

4.

Les Jeux Olympiques 2008 peuvent apporter la culture du vin en Chine

IV. Benchmark de la concurrence pour les vins
A. Concurrence locale p.69 1. 2. 3. 4.
Un marché dominé par les vins chinois.Notoriété Ancienneté Stratégies

p.68

4.1. La priorité prix 4.2. L’amélioration de la qualité 4.3. Le marketing 4.4. Distribution/ positionnement 4.5. Le manque de contrôles 4.6. La concentration – Les marchés d’export 4.7. Les vins embouteillés sur place

5. 6.

Les principaux acteurs La production

6.1. Une qualité en progrès constant 6.2. Mais les normes internationales ne sont pastoujours respectées 6.3. Les cépages 6.4. Vignobles: 6.5. Equipements vitivinicoles

B. La concurrence étrangère p.79
1. Les importations par pays
1.1. Structure des importations en volume 1.2. Structure des importations en valeur

2. 3. 4.

Notoriété Ancienneté Stratégies

4.1. Fonctionnement 4.2. Marketing 4.3. Distribution 4.4. Gammes – positionnement prix

5.

Les pays importateurs…