L’écart de prix entre la vente et la réalisation d’un projet

I. Identification du chiffrage de la valeur ajouté à un projet.
A. Les coûts liés à une affaire.
Coûts lié au matériels
Coûts lié ala préparation
Coûts lié à la mise en place.
Coûts lié au sous traitant.
Cette partie, consiste a définir l’ensembles des coûts lié a une affaire pour déterminer les points le rendementPRIX/SERVICE.
B. La gestion des coûts liées au imprévue
La nature des imprévue :
o Humain.
o Mécanique.
Comment les prévoir, comment les éviter.
Quel coûts est engendré avec les imprévue. Les coûtslié au imprévue supprime la marge ?
II. Définition des raisons liées à la différence.
En quoi est dû la différence entre le prix de vente et le coût de vente.
La réalisation du chiffrage.Constitution de la solution.
III. Définition des coûts liés à la sous-traitance.
A. Les différents types de sous-traitance
Manutention
Câblage
Raccordement
Location de matériel spécifique
B. Lesgestions de coûts des sous-traitants
Négociation des contrats
Coûts non prévue des sous traitant
C. Les process liés aux sous-traitants.
Le référencement des sous traitants.
Les contrats avec lessous traitant
La négociation des devis
IV. Comment vendre en interne la valeur ajouté d’un chef de projet.
A. Présentation et rôle d’un chargé d’affaires.
Les missions confiées au chargéd’affaires.
Son rôle dans la société.
Sa place dans les process.
La gestion d’une affaire
B. Les intérêts de la mise en place d’un chef de projet.
Support technique avant vente.
Préparation amont duprojet
Mise en place des sous-traitants.
Aide technique sur site
Conseillé auprès des clients sur site
V. Minimiser la différence de prix.
Améliorer la communication entre les chefs de projets et lesingénieurs commerciaux.
Les conséquences d’une mauvaise communication entre les services.
La diminution des coûts grâce à de meilleur échange pour diminuer le coûts lié a une mauvaise…