ETUDE DE CAS

INTRODUCTION
Le marché du sportswear: ? 45.5 milliards d’euros en Europe en 2003 ? Croissance prévue entre 4 et 10% selon le pays ? Concurrence forte Oxbow: ? Création en 1985 enFrance ? Vêtements et accessoires de sport liés au surf et au snowboard ? CA 2003 : 59.5 millions d’euros dont 68% en France

Quelle stratégie adopter ?

PLAN
I. L’entreprise et le marché A.Analyse interne B. Analyse externe C. Bilan -diagnostic
II. Position dans l’environnement A. Matrice de porter B. Carte de Positionnement C. Analyse du marketing mix III. Recommandations et orientationsA. Recommandations sur le positionnement B. Orientations majeures

I. L’entreprise et le marché
A. Analyse interne
FORCES •Offre diversifiée • Implantation • Stratégie de distribution multicanale• Nombreux fournisseurs spécialisés • Gestion des commandes FAIBLESSES • Ciblage femmes • Développement à l’international • Collection réduite pour la prospection

• Communication et notoriété
•Collaborateurs

I. L’entreprise et le marché
B. Analyse externe
OPPORTUNITES • Marché en croissance • Changement des modes de vie • Evolution des valeurs de la société • Dépenses des ménages pour lesarticles de sport en hausse MENACES • Concurrence • Clientèle volatile

I. L’entreprise et le marché
C. Bilan diagnostic
– Développement gammes produits de plus en plus complètes. – Augmentationde la demande – Concurrence accrue – Distribution multi-canale – Importance de la communication-marketing – Les femmes: faible part de consommation – Ouverture à l’international limitée.

II.Position dans l’environnement
A. Matrice de Porter
Rivalité entre concurrents => Menace Forte : Nombreux concurrents

Menace nouveaux entrants ? Menace faible : nombreux points de vente, gestion desstocks optimisé

Pouvoir de négociation des clients (distributeurs) => Menace faible : nombreux distributeurs

Pouvoir de négociation des fournisseurs => Menace faible : nombreux fournisseurs…