Année Académique 2010-2011

Barras Régis
Fleurent Nicolas
Lesne Deborah
Ruzette Marie des Neiges
Vanhecke Jonathan
Van Oost Alexandra

Marketing 1DL1 : TP n°10: CONTENU DU RAPPORT ECRIT FINAL

L’INSTITUT BELGE POUR LA SECURITE ROUTIERE
ASSOCIATION SANS BUT LUCRATIF

Professeur : C. Van De Wouwer

EPHEC : Ecole Pratique des Hautes Etudes Commerciales
Baccalauréat enMarketing

TABLES DES MATIERES

I.PRESENTATION DE NOTRE PROJET4
A.Justification du choix de l’Association4
1.Détermination des besoins de l’association4
2.Noms et fonctions des personnes contactées lors de la réalisation du projet4
B.STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DE L’ASSOCIATION5
1.Présentation de l’Association5
2. La mission et ses domaines d’activités stratégiques 7
1.Présentation desdifférents départements (financier, marketing, production, RH, …) de l’association7
2.Justification de sa stratégie de croissance8
3. Forces et faiblesses de l’association9
B.ETUDE DU MACRO-ENVIRONNEMENT10
1.Démographie :10
2.Économie : 12
3.Technologie 12
4.Politique 12
5.Culturel 12
C.ETUDE DU MICRO-ENVIRONNEMENT 13
1.Etude des fournisseurs et intermédiaires13
1.Circuit de distribution132.Etude de l’offre13
1.Etude des publics14
2.Etude des clients14
B.MATRICE SWOT14
1.Construction de la matrice SWOT14
2.Conclusion du Micro-environnement et du macro-environnement14
V.ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING16
A.Segmentation 16
B.Ciblage17
1.Cible Principale : 17
2.Cible secondaire : 17
C.Positionnement de l’association 17
VI.ELABORATION DU MARKETING-MIX17
A.PRODUIT181.Descriptif détaillé explicatif de votre produit (concept board)18
2.Les avantages différentiels du produit 18
3.Maquette18
4.Choix et justification du nom de marque18
1. Choix et justification de l’emballage19
1.Etude de marché 20
2.Marché de référence du produit23
B.PRIX 24
1.Approximation justifiée des coûts de fabrication24
2. Méthode de tarification utilisée25
B.PLACE28
1.Choix etjustification des circuits de distribution 28
A. PROMOTION 28
1.Budget communicationnel28
2. Choix du mix communicationnel et répartition du budget entre les différents éléments du mix29
3. Media planning30
1. Cible communicationnelle 30
2.Message (thème, axe, idée) : réaliser une pub A4 type magazine31
XIII.CONCLUSION32
XIV.BIBLIOGRAPHIE33
XV.TABLE DES ANNEXES (NUMEROTEES)35
XVI.ANNEXES(NUMEROTEES)35

INTRODUCTION

Une étude réalisée en 2008 démontre que 46% des passagers à l’arrière ne portent pas leur ceinture de sécurité. Ce qui aggrave dans la plupart des cas la gravité des accidents routiers. En effet, chacun d’entre nous a déjà, de près ou de loin, été confronté à des accidents de voiture. Nous devons œuvrer à ce que la jeunesse actuelle soit consciente del’importance du port de la ceinture. C’est dans ce contexte que nous, étudiants, nous sommes demandés ce que pouvions faire en travaillant en partenariat avec l’ASBL IBSR (Institut Belge pour la Sécurité Routière).

Nous avons décidé de travailler bénévolement à la création d’un produit pour l’IBSR qui, nous l’espérons, diminuera le nombre de victimes sur les routes, quelle qu’en soit la cause. Tout aulong de ce travail nous allons tenter d’analyser au mieux l’association tant du point de vue interne qu’externe.

Dans la première partie du rapport, nous aborderons la présentation de notre projet, nous justifierons le choix de notre ASBL IBSR et déterminerons ses besoins.
Ensuite, nous procéderons au diagnostic du marché et à l’étude du micro et du macro-environnement; leurs opportunitéset leurs menaces tant du point de vue démographique, économique, naturel, technologique que socio-culturel. Après ces différents points, nous listerons les menaces et opportunités ainsi que les forces et faiblesses afin de réaliser la matrice SWOT. Celle-ci nous permettra d’élaborer une stratégie marketing.
A l’aide de la stratégie marketing, nous fixerons nos objectifs hiérarchisés avec sa…