Comment créer de nouveaux espaces stratégiques?
* La stratégie d’Océan Bleu
Master MSE – Marketing – 2010
Le BOS c’est quoi?
? Un nouveau modèle économique
W.Chan KIM –Renée Mauborgne? « Méthodologie qui permet à l’entreprise, d’élargir son
espace de développement en créant son propre espace stratégique, par une remise en question de sa vision du marché et de son positionnement.»
? créer une nouvelle demande pour les consommateurs
donc faire naître un nouveau marché inexploité
? Secteurs commerciaux quasiment libres de concurrence =
marchés rentables.
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Le but: « Recherche de nouveaux espaces
stratégiques inexplorés »
? Ce qu’ils nomment les océans bleus par opposition à l’océan rouge (sanglant) de l’espaceconcurrentiel saturé.
Réécrire les règles du jeu: Stratégie Océan Rouge -Agir au sein de l’espace connu -L’emporter sur la concurrence -Exploiter la demande existante -Accepter l’arbitrage entredifférenciation et domination par les coûts Stratégie Océan Bleu -Créer un espace stratégique nouveau -Mettre la concurrence hors jeu -Créer et conquérir une demande nouvelle -Cumuler différenciation etdomination par les coûts
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Le but: « Cessez d’entrer en compétition. »
L’enjeu d’une stratégie Océan Bleu est donc de mettre hors jeu la concurrence en:.
-apportant une nouvelle valeur pour le client au travers de la création d’un nouvel espace stratégique non concurrencé -répondant à ses attentes essentielles et – réduisant les coûts del’entreprise ou en éliminant des fonctionnalités ou services superflus
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La méthode?
? Il faut tout d’abord partir d’une analyse du canevas stratégique,qui
regroupe les critères de la lutte concurrentielle.
? Ce diagnostic permettra de connaitre :
– l’espace stratégique où les concurrents se positionnent, en mettant – les domaines dans…