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Etude de Cas : PARKER PEN

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• Travail réalisé par : Nabila FARIHI

Dans toutes les firmes le marketing global est les piliers de la stratégie sont identiques sur tout lespiliers mais la mise en œuvre de la politique marketing tien compte des condition locale

? La politique produit :

Les stylos Parker Pen étaient considérés comme le numéro un des instrumentsd’écriture de qualité.
Les produits Parker Pen sont vendus dans plusieurs pays.
Diversification des produits
Nombreuses ligne de produit

? La politique prix :

Les stylos Parker se vendent avecun prix qui coûte 3 dollars et plus.
Il devait descendre dans les tranches et se battre sur le front des prix
Les prix des produits grimpèrent et l’usine produisit des produits défectueux enquantité inacceptable.

? La politique de communication :

Ils ont diminué la publicité et de la promotion, ils ont commencé a traité avec une seule agence de au lieu de 40.
La publicité étaitidentique quelque soit le modèle ou la mode « une seule image une seule voix »
Les nouvelles approches marketing commencèrent à causer problèmes
Parker Pen utilise une présentation graphique et unephotographie similaire

? La politique de distribution :

La vente des stylos haut de gamme dans les grands magasins et les papeteries.
La distribution aux Etats-Unis sur les produits était demasse

? Synthèse :

L’idée de la globalisation n’était pas du tout la bonne solution dans ce cas la car pour l’adaptation de cette stratégie il faudrait y avoir le même concept partout alorsqu’ici dans notre cas Parker Pen :

Les marchés étaient différents : France & Italie avait un goût prononcé pour des stylos a encre traditionnels que l’on recharge soi même pour la Scandinavieétait convertie presque totalement au stylo bille
Déjà Parker aussi voulait adapté pour quelque pays une politique sur le front des prix et sur d’autre adopter une position « au dessus de la…