L’entreprise
ADAM ET EVE Commercialisation de Sex toys
164 rue Sébastopol Effectif total : 13
75005 Paris Force de vente : 3
Tél : 0178692456 CA 2008 : 380 000€
Fax : 0178692455 CA 2009 : 455 000€
E-mail : www.adameteve.fr
Le contexte commercial
Adam et Eve (SA au capital social de 90 000 €) est une filiale de la société Manix qui ne commercialiseactuellement que des préservatifs et des gels intimes. Adam et Eve est sur le marché depuis 2004 et reste totalement indépendant de Manix qui apporte uniquement un soutien financier à la marque en contrepartie d’un pourcentage sur les ventes réalisées. Cette filiation permet à Manix d’élargir indirectement sa gamme de produits et à Adam et Eve de se crédibiliser auprès de ses clients. Pour preuve, en 5ans, le chiffre d’affaires de la société est passé de 295 000 à 455 000 € (soit une augmentation de 54,2%).
Le marché des sex toys est aujourd’hui en pleine expansion. Il faut dire que la sexualité se démocratise, que les tabous sont abaissés et on se rend ainsi compte que tout le monde est susceptible d’utiliser ces jeux intimes qu’il s’agisse des femmes ou des hommes, de la gentehétérosexuelle comme homosexuelle, seul(e) ou en couple qu’on soit jeune ou plus âgé.
Adam et Eve commercialise des Sex toys pour elle et pour lui ainsi que des gels intimes dans sa boutique située dans le 5ème arrondissement de Paris et via son site internet. Depuis 2008, la société a également pu distribuer son produit phare qu’est le vibromasseur dans les magasins Carrefour de la région parisienne.Aujourd’hui, la société souhaite distribuer certains de ses produits dans les parapharmacies.
Les concurrents sur ce marché sont nombreux. Durex est le principal car cette marque vend en plus des préservatifs et des gels intimes, des vibromasseurs et propose depuis peu un masturbateur. Le Passage du Désir et Glamour Paris sont deux boutiques situées à Paris en concurrence directe avec la filiale.Ces deux concurrents ont leurs propres sites internet et proposent le même type de produits.
Pour faire la promotion de ses produits, Adam et Eve fait de la prospection téléphonique, de la publicité dans les radios d’Ile de France ainsi que sur Internet, et distribue également des flyers.
Tous les produits sont aux normes de sécurité européenne et françaises.
Enfin, les ressourceshumaines comprennent au total 13 personnes dont 2 vendeuses et 3 commerciaux chargés de trouver et d’implanter la marque chez différents distributeurs. Les commerciaux perçoivent un salaire fixe de 1200 € brut et une commission de 7% sur chaque vente.
Le contexte de la négociation
Vous êtes commercial et récemment chargé d’implanter les produits Adam et Eve dans les parapharmacies et plusparticulièrement les chaines de ce secteur.
Les produits proposés aux parapharmacies restent des produits softs.
Suite à un entretien téléphonique en date du 10 juin 2010, vous avez pris rendez-vous aujourd’hui jeudi 27 juin 2010 avec Monsieur Jean Chet, directeur des parapharmacies Parashop, actuellement leader des parapharmacies de France.
Renseignements clients
Nom ducontact : Jean Chet
Fonction : Directeur des parapharmacies « Parashop »
Adresse du siège : 15 rue de bruxelles, 75009 Paris
Téléphone : 01.43.53.47.71
Fax : 01.43.53.47.83
Nombre d’employés : 82
Nombre de clients moyen dans une journée : 150 personnes (samedi 25% en plus en moyenne)
Résumé téléphonique :
Nous avons pris contact le 10 juin avec Monsieur Chet lors d’une prospectiontéléphonique, suite à une présentation brève de la filiale « Adam et Eve », celui-ci semble être intéressé. Nous avons donc convenu d’un rendez-vous en date du 27 juin 2010.
Renseignements supplémentaires :
– Suite à une enquête menée auprès de sa clientèle qui est de plus en plus jeune, celui-ci, souhaite commercialiser des sextoys pour accompagner les achats de preservatifs.
– La…