MODULE 6 : ORGANISATION ET GESTION DES PME

PREMIERE PARTIE : CREER SON ENTREPRISE

Chapitre 1: LA DEFINITION DU PROJET

INTRODUCTION

Vous avez une idée de création d’entreprise ?

* Avant d’engager du temps et de l’argent dans le montage de votre projet, vous devez commencer par vérifier la pertinence de votre idée.

* Cela suppose de prendre le temps de mener quelquesinvestigations. En vous appuyant sur les éléments tangibles recueillis et sur de fortes probabilités, vous serez ainsi en mesure :

* de déterminer les risques et les conditions de réussite de votre projet,

* le cas échéant, de corriger votre idée de départ,

* de conclure ou non que votre idée est réaliste et que vous êtes bien « la femme de la situation ».

La validation de son idéeest à la création d’une entreprise ce que les fondations sont à la construction d’une maison !

LES CARACTERISTIQUES DU PROJET

Déterminez les composantes de votre idée : (Votre offre : produit /service /concept)

* Cette étape, qui peut vous paraître évidente, est en fait capitale. Toute la préparation de votre projet en découle.
Par exemple dire « je voudrais ouvrir une boutique devêtements » n’est pas suffisant.
Cette idée peut en effet s’envisager sous différentes formes et pour différents types de publics, engendrant des contraintes spécifiques à chaque cas et nécessitant des moyens en partie différents.

* Dès lors que le projet consiste à réaliser des prestations de services ou présente une certaine originalité (par exemple: offre nouvelle, transposition d’unproduit ou d’un service sur un autre marché ou un autre canal de distribution, concept nouveau présentant une réponse globale à différents besoins satisfaits séparément jusqu’à présent, etc.) cet exercice peut devenir délicat.

* Vous aurez, très certainement, à revenir plusieurs fois sur cette définition.

* Les différents aspects de l’idée indiqués ci-dessous doivent vous aider à détecterles facteurs-clé de votre projet.

Quels services ou biens, très précisément, souhaiteriez-vous produire ou exploiter ?

* Ce ne sont pas les mêmes enjeux ni les mêmes moyens à réunir selon que l’on réponde par «conception et distribution de… » ou « conception, fabrication et distribution de…»

* Ou bien « importation en vrac, conditionnement et distribution de… » ou plussimplement « fabrication et vente de… » ou encore « production pour le compte de… » ou également « exploitation d’un parc de matériels de… » ou bien aussi « service d’assistance, de dépannage à distance, d’intervention sur place… » etc.

* Ici, chaque mot compte, le process envisagé doit être précisé, toutes les dimensions production/commercialisation/exploitation doivent être exprimées.* Par exemple entre « concevoir des modèles de vêtements » et « créer des collections et vendre des vêtements dont vous ferez totalement sous-traiter la fabrication » l’importance des moyens à mettre en œuvre et les risques encourus sont très différents. Le premier cas relève d’une activité de styliste alors que le second, implique la mise en place d’une force de vente, d’une logistique et peut-êtrela création d’une griffe.

Quel produit ou quel service serait réellement vendu ?

* Par exemple, ce ne sera peut-être pas le bien que vous fabriquerez, mais simplement son droit d’usage, ou encore son droit de reproduction…Il peut s’agir d’un bien seul ou au contraire d’un « bien avec des accessoires ou des consommables » ou d’un « bien avec forcément des services annexes »

*Ou d’un « bien avec un financement à la clé car, sauf exception, il est trop cher pour un achat comptant», etc… Ces précisions très importantes vont déclencher d’autres points à vérifier ou à prendre en compte quand seront abordés les moyens à réunir.

* S’il s’agit d’un « concept », votre offre sera un ensemble : une gamme de produits ; un bouquet de services ; un choix et/ou une ambiance…