Module : Outils d’analyse
Salima JAZI Docteur en Sciences de gestion, option Marketing. IAE de Dijon, Université de Bourgogne. [email protected]
Année Universitaire 2010-2011
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Les Options stratégiques
?Les stratégies de base ?Les stratégies de croissance
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Les stratégies de base
C I B L E S Secteur T tout entier R A T E G Secteur I particulier Q U E
Avantage concurrentiel
Caractère unique du produit perçu par les acheteurs Coûts faibles
Différenciation
Domination par les coûts
Concentration ou focus
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1- La stratégie de domination par les coûts
? Elle s ’appuie sur la dimension productivité et est généralement liée à l ’existence d’un effet d ’expérience. ? Une position de domination par les coûts protège les firmes contre les cinq forces concurrentielles pour la raison suivante: ce sont les concurrents les moins efficients qui subiront les premiers leseffets de la lutte concurrentielle.
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2- La stratégie de différenciation
?Elle vise à donner au produit des qualités distinctives importantes pour l ’acheteur et qui le différencient des offres concurrentes. ?L ’entreprise tend à créer une situation de concurrence monopolistique dans laquelle elledétient un pouvoir de marché
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3. Les stratégies de concentration
?C ’est la stratégie du spécialiste, qui va se concentrer sur les besoins d ’un segment ou d ’un groupe particulier d ’acheteurs. ?Cette stratégie implique donc soit la différenciation, soit la domination par les coûts mais uniquementvis-à-vis de la cible retenue. ?Une stratégie de concentration permet d ’obtenir des parts de marché élevées dans le segment visé, mais qui sont nécessairement faibles par rapport au marché global.
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Les Options stratégiques
?Les stratégies de base ?Les stratégies de croissance
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Les stratégies de croissance
On distingue trois niveaux de croissance:
? La croissance intensive: c ’est la croissance au sein du marché de référence ? La croissance intégrative: croissance au sein de la filière industrielle, en amont ou en aval de l ’activité de base ? La croissance par diversification: exploiterles opportunités en dehors de son activité habituelle
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Matrice d’ANSOFF
Produits Marchés
Actuels Pénétration du marché Extension du marché
Nouveaux Développement des produits Diversification
Actuels
Nouveaux
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Matrice d’ANSOFF
Produits
Actuels
Marchés
Nouveaux
Actuels
Expansion Diversification
Nouveaux
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? Deux types de développement selon Ansoff
?L’expansion ?La diversification
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La diversification
Produits nouveaux
Produits Clients
Lien technologique (métier identique)
Même clientèle
Pas de lien technologique (métier différent) Diversification horizontale
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Nouveaux marchés
L’entreprise elle- Diversification verticale même Clientèle Diversification…