Eric Bompard : le stratège du pull en cachemire

1. Le cachemire était considéré comme un produit de luxe destiné à une population aisée.
Les acteurs de l’époque (1985) importaient la MP et laretravaillaient dans leurs usines en Europe.

Eric Bompard, a préféré s’appuyer sur un acteur local pour l’approvisionnement de la MP et la confection de ses pulls en cachemire : Erdos, uneentreprise chinoise (Wang Linxiang).

Cependant, à partir des années 2000, la suppression des quotas sur l’échange mondial du textile et l’intensification de la concurrence ont posé problème à l’E. Eneffet, les E chinois proposent des produits d’entrée de gamme 3 fois moins chers que ses concurrents.

2. Choix stratégiques et concurrentiels retenus par la PME d’Eric Bompard :

* Partenariatavec Erdos, une entreprise chinoise : alliance
* Compétitivité de la MOD
* Souplesse des sous traitance
* Evite les ruptures d’approvisionnements

* Stratégie dedistribution positionnée sur le haut de gamme
* Distribution exclusive dans ses propres points de ventes

* Stratégie de différentiation basée sur la qualité (au niveau concurrentiel)
* Le prix peut êtreélevé car produits de qualité

* Stratégie de spécialisation (voire focalisation) : vêtements en cachemire

* Stratégie de diversification verticale

* Stratégie d’intégration vers l’aval3. Modalités de développement stratégiques choisies par la PME :

* Externalisation :
* MOD moins cher
* Accroissement de la qualité
* Accroissement de la flexibilité : permet àl’entreprise de s’adapter à la demande rapidement (au début 2000 pièces, en 2006, 400 000 pièces).
* Réduction du risque financier

* Internationalisation : (2ème vie pour l’E)
* Accordde joint venture avec Erdos pour l’ouverture de magasins en Chine.
* Présence de 8 magasins en Europe de l’ouest (Allemagne, Belgique)
* Vente à distance notamment outre Atlantique par…