CAS MACO-MEUDON

1 / Analysez le marché sur lequel se trouve l’entreprise Maco-Meudon.
1-1 Analyse du macro environnement
a) Environnement technologique

? La nouvelle technologie : Lebrise-béton utilisant l’énergie hydraulique.

?L’ancienne technologie : Le brise-béton fondé sur une technologie
pneumatique utilisant l’air comprimé.

L’entreprise Maco-Meudon utilise cettedernière technologie et l’a amélioré
avec sa deuxième génération de brise béton, le MK+.

b) Environnement écologique

La population est sensible au bruit qu’émettent les marteaux piqueurs,
pourcela la France s’est dotée d’une législation antibruit sévère et les appareils
dépassent encore les 80 décibels.

c) Environnement sociodémographique

Il y a 3 secteurs d’activités quiutilisent des brise-bétons :
* Les entreprises privées du BTP
* Les grandes sociétés publiques (EDF)
* Les services techniques des mairies et des collectivités locales
Cela représente environ20 000 sociétés en France qui soit, achètent le matériel, soit le louent.
d) Environnement économique

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Le marché est de nouveau à la hausse en N+2 et devrait le rester jusqu’en N+5 grâce àde grands chantiers comme Disneyland ou le Tunnel sous la Manche.

1-2/ Analyse du microenvironnement

a) La concurrence

Le concurrent direct de Maco-Meudon est le français Montabert.
Sesautres concurrents sont le suédois Atlas Copco et l’américain Ingersoll.
Le marché est de type oligopolistique, quelques offreurs pour plusieurs demandeurs.

b) La clientèle

C’est unmarché potentiel de 200 000 appareils pour 20 000 sociétés.
La clientèle est composée à 60% de la vente aux entreprises utilisatrices (environ 120 000 appareils) et à 40 % de la vente aux sociétés delocation de matériel (environ 80 000 appareils).

c) Les 4P

* Produits : la gamme des compresseurs et la gamme des outillages pneumatiques :
les piqueurs et les…