Cas «Bâti-Causses ! La société Bâti-Causses, PME spécialisée dans la construction de bâtiments à ossature bois pour l?agriculture vient de connaître en 2008 une opération de transmission d?entreprise par RSE. ! Capable de répondre aux exigences de sa clientèle, l?entreprise est malgré tout face à certaines menaces. ! En effet la politique de la PAC ne favorise pas les régions à faible rendement,l?impact de la crise ?nancière sur les projets d?investissements et en?n le développement de la mise à disposition gratuite de bâtiment par des investisseurs en échange d?installations de panneaux photovoltaïques, nuisent à son développement futur. !
I- Diagnostic
A) Diagnostic Externe
Offre Tendances du marché Opportunités La ?lière bois représente 70 milliards d?euros en France. D’après leministère de la cohésion social et du logement tous les secteurs du logement ont vu leur production multipliée par trois depuis 2001. L?offre est encore très en Il existe en effet une d e ç à d e s c a p a c i t é s réticence des organismes d?adhésion des ménages. de crédit vis à vis de ce type de construction. Un logement sur deux est une maison individuelle. Situation de pénurie d?offre delogements due à une insuf?sance de production de logements neufs Menaces
Marketing – Etude de cas !
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Offre Le marché de la construction en bois
Opportunités Depuis 2001 le marché de la maison en bois a connu une très forte progression (+41%). À comparer au (+18%) de la moyenne nationale, toutes techniques confondues. Le marché de la construction en bois est très ciblé sur le luxe : 75%des constructions bois d?architecte: +125000€ Le grand luxe représente à lui seul 46% de la production : +172000€ Le prix moyen est de 1400€ du M2. Ces maisons sont conçues à 63% en mission complète et 37% en conception seule.
Menaces La pénétration du marché par les maison reste encore marginale elle ne représente que 4% du marché des maisons individuelles.
Les prix
Le prix est leprincipal frein à la construction en bois car celui ci est plus élevé que celui des construction classique Les maisons en Kit représentent une réelle opportunité. Ce type de construction offre plusieurs solutions dont les principales sont «prêt à ?nir» et «prêt à monter» Les maisons en Kit permettent une économie de 30% à 40% Le problème rencontré vis à vis des maisons en kit reste la gestion desclients qui auraient des problèmes à monter eux même. De lourds efforts ?nanciers sont nécessaires a?n de moderniser les productions Démarche commerciale agressive des entreprises dites ?low cost?.
Perspectives
Communication
Marketing – Etude de cas !
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Demande
Opportunités
Menaces
Le logement est devenu le 72% des Français pensent premier poste de dépense que faireconstruire sa des Français. maison reste un projet complexe et risqué. Plus de 6 Français sur 10 r ê v e n t d e d e v e n i r Les freins à la construction propriétaire d?une maison e n b o i s p e u v e n t ê t r e individuelle. explicités par la méconnaissance du Pour 80% des Français un c o n s o m m a t e u r d e l a logement représente le matière «bois» et de son placement ?nancier le entretien. plussur. La peur de la non durabilité 78% des Français se du bois est également déclarent être prêt à payer présente ainsi que de sa plus cher une construction tenue au feu. si celle ci respecte les principes du développement durable Les attentes des consommateurs tendent vers la qualité des services du constructeur mais surtout sur la qualité des produit et ceux malgré des revenus modestes. Leprincipal type d?acheteur concerne la «primoaccession» De plus en plus d?acheteurs souhaitent voir se développer une offre standardisée moins onéreuse
Le revenu mensuel des ménages se situe entre 1700€ et 3500€ dont 40% est inférieur a 2300€.
Marketing – Etude de cas !
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Environnement politicolégal
Opportunités Une volonté du gouvernement d?aider la ?lière bois avec une aide a…