FICHE DE NEGOCIATION N°1

Entreprise : AUTOCLEAN SERVICE à Sartrouville (78500).

Ligne de produits : Produit de lavage type Polish ACS Carrosserie

Cible : Professionnel (Garages etconcession)

Méthode de vente : Vente à la suite d’une prise de rendez vous.

I-CONTEXTE DE L’ACTION

Lieu de l’action : Rencontre de mon client dans sa concession automobile

Circonstances : Suite aune prise de rendez vous au téléphone pour la ligne de produit ACS.

Mission du vendeur : Faire connaître notre activité et vendre un de nos produits phare déjà proposé sur le site Internet.II-DEROULEMENT DE L’ACTION

|Etapes du | | ||dialogue de |Techniques utilisées |Résultats |
|Vente || |
| | ||
| |salutations personnalisées |La salutation personnalisée valorise notreinterlocuteur. |
| | ||
| |Présentation de soi et de ||
| |l’entreprise |La présentation de soi et de notre entreprise permettra de mettre en confiance notre prospect. |
| |…