DIAGNOSTIQUE DU MARCHÉ DES MOBILES
Le marché du mobile en France est-il facilement pénétrable ?
INTRODUCTION
?? En
France, la première génération de téléphone mobile fait son apparition en 1985, mais elle reste sept années dans un marché relativement restreint (moins de 500 000 utilisateurs). En 1992, l’apparition de la deuxième génération de téléphone mobile, ainsi que l’ouverture à laconcurrence permettent une plus large diffusion de ce nouveau produit. En France, la diffusion du téléphone mobile a été particulièrement rapide jusqu’en 1997, notamment en raison d’un effet de rattrapage par rapport aux voisins européens. En 1998, le profil de diffusion du téléphone mobile semble exponentiel. Mais qu’en est-il aujourd’hui ?
SOMMAIRE
?? I
??
– Le marché des mobiles
A)Marché : Chiffres d’affaires et évolution
– Opérateurs – Constructeur
??
B) Concurrents
– Forces – Faiblesses
?? II
?? ??
– La demande : Le réseau
A) B to B B) B to C
QUELQUES CHIFFRES
??Pourcentage
des communications en France émises depuis un mobile en 2006 : 44,50% minutes
??Consommation/client/mois:269 ??Prix
moyen de la minute:0,35 Euro
A) Marché : Chiffresd’affaires et évolution
MARCHÉ DES OPÉRATEURS MOBILE EN FRANCE
?? 3
opérateurs en France qui se partagent 95.3 % du marché en 2008 : – Orange : 44.4 % – SFR : 34 % – Bouygues : 16.9 % 4.7 % restant sont divisés entre les multiples MVNO ( opérateur de réseau virtuel ). Ces opérateurs virtuel ne possèdent pas d’infrastructures téléphonique. Ils « louent » les réseaux des 3 opérateurs quipossèdent une infrastructure sur le territoire.
A) Marché : Chiffres d’affaires et évolution
?? Les
(MOBILE VIRTUAL NETWORK OPERATOR)
?? MVNO
LES MVNO
utilisant le réseau de Orange :
Breizh Mobile / carrefour Mobile / Casino Mobile / NRJ Mobile / V Mobile / Tele 2 Mobile / Virgin Mobile / Symacom Mobile / FNAC / M6 Mobile / Ten Mobile
?? MVNO
utilisant le réseau de SFR :
NeufTelecom / E.Leclerc Mobile / NRJ Mobile / oriolis Telecom / Futur Telecom / Mobisud / Saint Hubert / Simpleo Mobile
?? MVNO
utilisant le réseau de Bouygues Télécom :
Budget Mobile / Diaspofone / TF1 Mobile / Transatel / numericable / Zemobile / Universal Music Mobile
A) Marché : Chiffres d’affaires et évolution
MARCHÉ DES TÉLÉPHONES MOBILES
Constructeurs Vente de téléphone Variationannuelle ( en % ) + 28 + 113 + 34 + 10 – 49
Nokia Samsung Motorola Sony Ericsson Siemens
13 000 000 6 000 000 5 800 000 4 000 000 2 400 000
Les professionnels du secteurs prévoient une hausse de 10 % des ventes en 2008 par rapport à 2007.
A) Marché : Chiffres d’affaires et évolution
A) Marché : Chiffres d’affaires et évolution
EVOLUTION DU NOMBRE D’UTILISATEURS DE TÉLÉPHONE PORTABLEEN FRANCE
1990
2008
A) Marché : Chiffres d’affaires et évolution
FORCES ET FAIBLESSES DES OPÉRATEURS
Orange Produit (nombre
de clients en 2008)
SFR
Bouygues Télécom 9 307 000
MVNO 2 600 000 24.9 0* —–
24 524 000 31 700 41 500 000 29.5 765 96 300 000
Prix (en € ) Distribution
(Nombre d’agences officielles)
28.9 558 —–
Communication
( budget en €)
Prix :Pour un forfait classique de 2h de communication avec engagement de 24 mois. Distribution : Agences officielles sans prendre en compte les points de vente non dédiés (ex : Darty, Fnac …). D’où le 0 pour les MVNO qui sont accessibles soit sur internet soit auprès de leur maison mère qui est aussi est un point de vente non dédié des grand opérateurs (ex : Leclerc, Virgin, Fnac…) Communication :Seul chiffre trouvable :Budget du 4ème trimestre 2004 de Orange et SFR.
B) Concurrents
?? Produit
?
?? Prix
c
Cher
? On remarque que plus un opérateur à de clients, plus il vend ses services cher :
Orange > SFR > Bouygues > MVNO
B) Concurrents
Bon marché
?? Distribution
?
B) Concurrents
FORCES ET FAIBLESSES DES PRINCIPAUX
CONSTRUCTEURS
Nokia Simplicité,…