AU SECOURS, MR PROPRE DEBARQUE AU RAYON LESSIVE !
Première Partie : Analyse documentaire (12 points)
A l’aide de vos connaissances et de l’annexe, vous répondrez aux questionssuivantes : 1/ Définissez les termes : Marque – Taux de notoriété 2/ Distinguez Image de marque et Positionnement 3/ Dans quelle phase du cycle de vie se trouve la lessive Mr. Propre ? Quellessont les autres phases que vous connaissez ? 4/ Quelle est la cible visée par ce produit ? Pourquoi Procter & Gamble a-t-il choisi cette cible ? 5/ Retrouvez le plan de marchéage de lalessive Mr. Propre 6/ En quoi les politiques de communication et de prix menées par le fabricant sont-elles surprenantes ?

Deuxième Partie : Prix psychologique et calculs commerciaux (8points)
Procter & Gamble souhaitait connaître le prix d’acceptabilité pour sa nouvelle lessive liquide Mr. Propre, conditionnée en bidon de 3 litres. Une enquête a donc été réalisée auprèsde 1200 Françaises auxquelles deux questions ont été posées : «A partir de quel prix considéreriez-vous ce produit trop cher ? » et « A partir de quel prix jugeriez-vous la qualité duproduit insuffisante ? ». Les résultats de cette étude ont donné les résultats suivants : Prix 5,5 6 6,5 7 7,5 8 8,5 Total Prix trop élevé 0 0 120 180 240 300 360 1200 Qualité insuffisante390 300 210 180 120 0 0 1200

1) Calculez le prix psychologique de ce produit. 2) Sachant que le coût de revient d’un bidon de 3 litres de lessive est de 3,5 € et que le taux de margede l’entreprise Procter est de 20 %, déterminez le prix de vente hors taxe du produit au distributeur. 3/ Le distributeur, à son tour, souhaite appliquer un taux de marque de 30 %, quelest son prix de vente public sachant que le taux de TVA pratiqué est de 19,60 % ?

4/ Quels sont les autres éléments à prendre en considération pour fixer un prix de vente ?