1.1. Identification
1.2. Situation géographique
1.3. Importance de l’entreprise
1.4. Les clients de TVM
1.5. Concurrence et marché
II- Fiche de négociation
2.1. Description de la gamme
2.2. Type de clientèle
2.3. Concurrence
2.4. Situation de vente
III- Conclusion et avis personnel
3.1. Conclusion
3.2. Avis personnel
3.3. Remerciements
Annexes
Fiche signalétique del’entreprise
1.1 Identification
? Raison sociale : TVM
? Adresse : 57, rue des Bardines- BP 44
63430 Lempdes
? Téléphone/Fax: Tel : 04 73 61 72 27 Fax : 04 73 61 87 30
? Courriel : [email protected]
? Nom du responsable : Patrice Domas
? Forme juridique : SAS (société par Actions Simplifié)
? Activité ou spécialité : Laboratoire pharmaceutique vétérinaireSpécialisation en ophtalmologie et
Neurologie
? Date de création : 1976
1.2 Situation géographique (Voir Annexe 1)
Le laboratoire TVM se situe à la périphérie de Lempdes, près de la zone commerciale avec Cora, Cuir center, etc.… Elle est donc près d’une zone à fort passage. Etant juste à coté de l’autoroute A 711 ainsi que de la départementale D 52, et possédant son propre parking, le site est trèsfacile d’accès
Etant sur le marché national et faisant son entrée sur l’international, une zone de chalandise ne peut être réalisée. Malgré cela on peut considérer comme zone principale la France puis en zone secondaire les Dom Tom ainsi que les pays d’Europe Occidentale
1.3 Importance de l’entreprise (Voir Annexe 2)
L’entreprise fait partie de la holding Dômes Finance qui compte 250salariés. Le laboratoire quant à lui compte 49 salariés. L’entreprise ne possède qu’un bâtiment, les délégués vétérinaires présents sur le territoire français n’ont donc pas de point de « relais ».
Le chiffre d’affaires avoisinant les 17 000 000 d’euros HT est en perpétuelle croissance depuis plus de quinze ans. Cette PME a une très bonne santé financière et une vision optimiste de l’avenir tantsur le marché national qu’international.
Le laboratoire TVM compte au total trois responsables régionaux qui ont sous leur responsabilité entre trois et quatre délégués vétérinaires.
Fiche signalétique de l’entreprise
1.4 Les clients de TVM: (Voir Annexe3)
Le marché du commerce du médicament vétérinaire est régi par des règles très strictes. L’une de ces règles concerne la clientèle, plusprécisément les ayants droit du médicament vétérinaire. Les personnes qualifiées comme telles sont :
? Les vétérinaires exerçant la médecine et la chirurgie des animaux (dont 5800 structures clientes de TVM)
? Les pharmaciens titulaires d’une officine (dont 22000 structures clientes de TVM)
? Les chefs de services de pharmacie et de toxicologie des écoles nationales vétérinaires (4 écoles)
?Et pour certains médicaments et dans des conditions particulières, les groupements de producteurs d’animaux d’élevage
1.5 Concurrence et marché :
Intégrant des activités de Recherche et Développement, de Production et de Commercialisation, TVM propose aux professionnels de la santé animale une gamme étendue et de qualité : médicaments, produits d’hygiène et de supplémentation.
Leader enophtalmologie vétérinaire, le laboratoire TVM jouit d’une image très forte dans ce domaine. Il est également très bien implanté sur des créneaux pointus tels que la neurologie, la gériatrie, l’homéopathie ou encore l’hygiène et le bien-être des animaux de compagnie et de loisirs.
Les principaux concurrent de TVM sont MERIAL, INTERVET, VIRBAC, CEVA, VETOQUINOL
Fiche de négociation
Les règlesau sein du milieu médical étant très strictes je ne pourrais pas parler des médicaments et ne pourrais présenter que la gamme des non-médicaments dédiés à l’hygiène et au bien-être.
2.1 Description de la gamme
Cette gamme est destinée au bien être et à l’hygiène des animaux grâce à des produits ophtalmiques (Ocryl), auriculaire (Otolane), protection des coussinets plantaires (Solipat),…