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la publicité

1. Introduction

La publicité est une technique d’introduction.

Au sens physique, il s’agit d’une pénétration.

L’intention de la publicité est:

de convertir

de modifier un jugement

de susciter une perception nouvelle

La publicité bénéficie dela difficulté pour tout individu de connaître, de contrôler la véracité des arguments.

Nous sommes tous contraints de choisir dans un univers de signes, signes que l’on substitue à la réalité.

Notre adhésion dépend de notre personnalité, de notre milieu social et professionnel.

Inversement, la publicité se heurte à une résistance passive d’une fraction variable de la population.Mais, pour être efficace, il faut qu’il existe un besoin latent .

La publicité ne peut imposer un achat ou un désir d’acheter sans que ce besoin latent existe.

ex: en 1945, en Europe, l’appel à une civilisation du gadget aurait été un non-sens.

Le développement de la publicité coïncide avec l’essor industriel du 19ème siècle.

C’est une action bénéficiaire pour la masse, dans lecadre d’un univers compétitif

Création et extension de marchés immenses

Abaissement des prix de vente.
la publicité

2. Principe

| |Consommateur | |
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| |besoins exprimés ou latents | |
| |satisfaction ou insatisfaction | |
| |pouvoir d’achat| |
| |attentes particulières | |
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||Communication | |
|( | | |
| |Message publicitaire | |
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