ANALYSER UN MARCHE

I – Le marché et ses composantes

OBJECTIFS :

? Identifier les différents marchés du produit de l’entreprise et leurs caractéristiques,
? Identifierl’environnement,

A l’origine le marché désigne le même milieu ou s’effectue les échanges. Acheteurs, vendeurs s’y rencontrent pour assurer les transactions commerciales.

OrganiseFixe le prix Conditionne les
la rencontre du marché quantités échangées1. – Notion de marché

Définition

Le marché constitué par l’ensemble des clients potentiels et actuels capables ou désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ouun désir à travers un produit dans un même milieu.

Typologie de marchés

Classification selon la notion de besoin

Marché générique : Ensemble des produits qui satisfont un même besoin.Marché support : Sous ensemble qui regroupe des produits différents mais des comportements de consommation proches.

Marché principal : Marché du produit.

Marché complémentaire : Marché qui regroupeles produits liés au marché principal.
Marché substitut : Marché qui regroupe d’autres produits qui peuvent satisfaire le même besoin.

Classification selon la nature des biens

Marché desservices : Produit intangible lié à une prestation (assurance)

Marché des biens de consommateur : Produit détruit rapidement, achat fréquent et valeur réduite (alimentation)

Marché de biensd’équipement : achat réfléchi, valeur plus importante, longue durée de vie (voiture)

Marché de biens industriel : Achat réfléchi production, transformation (matière première), consommable (essence), serviceindustriel, achat ponctuel (prestation d’entretien)

Classification selon la provenance et la destination

Marché aval : Tous ce qui concerne les grossistes, les détaillants et les clients…