I – DOSSIER ECONOMIQUE

1 – PRESENTATION DE L’HOMME ET DE L’EQUIPE

STRUCTURE ET CARACTERISTIQUES DE L’EQUIPE

Formation

Toutes les deux issues de l’IUP ECEN (économie d’entreprise) à l’université de Lille 1, cursus en management et en gestion à l’international comprenant deux années : ? Master 1 CMI (Commerce et Management Internationaux) – étude de faisabilité d’importation d’un payshors CE – étude de marché pour l’exportation hors CE ? Master 2 COMEX-CMAI (Commerce et Management des Affaires Internationales) option Monde Spécialité : Entreprendre et Inde – construction d’un blog de veille informationnelle sur la Chine Le Master en Commerce International vise tout d’abord à donner une formation générale en management et en gestion associée à une vraie culture économique. Ilcontribue ensuite à l’acquisition d’une réelle dimension internationale des affaires fondée sur des connaissances théoriques et méthodologiques. Ce Master est alors un parcours par excellence pour former des cadres polyvalents capables de tenir les postes à responsabilité, de s’intégrer facilement dans le milieu interculturel et d’évoluer dans le climat changeant et fort concurrentiel. Pendant cesdeux années de formation, nous avons appris les concepts de base, les principes de fonctionnement, les enjeux majeurs et les facteurs clés de succès dans le commerce international. Les cours d’intelligence économique et de veille stratégique nous ont aidé à mieux utiliser l’Internet, à rationaliser nos recherches et à avoir une démarche très critique basée sur une analyse précise et construite demanière rigoureuse afin d’obtenir les résultats qualitatifs et fiables. Ces connaissances théoriques appuyées par les études de cas réels et de pratiques de mise en situation nous ont donné une vision assez précise sur l’économie internationale permettant de faire les analyses, de définir les stratégies, d’élaborer les plans d’actions et d’assurer leur suivi dans une situation donnée. Et comme unesuite logique, nous avons eu cette idée d’en faire notre métier et de devenir les consultants dans les affaires internationales.

Expérience professionnelle

Sans compter mes premiers stages lors d’un BTS, nous avons réalisés chacune deux stages d’une durée de 4 à 6 pendant nos Master 1 et Master 2. Le premier stage de Dana s’est déroulé chez Missions Economiques où elle avait pour mission laveille économique sur une zone géographique. Compte tenu de ses connaissances en économie et ses capacités linguistiques, elle était en charge d’études de marché, d’analyse et d’élaboration de fiches sectorielles sur les pays russophones. Elle s’occupait également des traductions commerciales et assurait une liaison entre les collèges francophones et russophones. Son deuxième stage consistait àréaliser l’étude de marché de traitement des déchets au Kazakhstan, à accompagner une délégation en prospection physique et à assurer l’interprétariat lors des négociations commerciales. Pendant mon premier stage j’étais en charge de réaliser une étude de marché des maisons modulaires ainsi que des coffres forts et des tôles en titane en Russie et en Ukraine. Je devais ensuite trouver lesfournisseurs potentiels, les contacter pour des offres et négocier leurs meilleurs prix. Mon deuxième stage consistait à développer une base de données à vocation Marketing. Je travaillais en étroite collaboration avec tous les services pour comprendre leurs besoins. Ayant les connaissances techniques du fonctionnement des bases de donnes, j’ai réalisé un modèle d’une base de données orientée Marketing àdévelopper par le service informatique. J’ai développé ensuite une partie russe du site Internet et son référencement. J’ai constitué une base de données sur l’Ukraine et pris le contact avec les prospects afin d’évaluer la demande existante pour un produit dans le but d’y ouvrir une filiale. Ces premières expériences nous ont permis de développer de larges compétences en termes d’adaptabilité,…